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当前LED照明企业的应对之道

2015-11-2 13:29:55 点击:
随着LED产业的发展、电商渠道的兴起、互联网+的推进,及整个 大环境经济的趋缓,照明行 业的渗透率在今年得到了飞跃性的提升。“然而,照明企 业的利润增长却遭遇了滑铁卢,我们没有预料到,LED照明产 品作为一个高科技、绿色环保的产品,在国家 大力推进的过程中,价值等同于白菜。”结合白炽灯、节能灯 等传统灯具维持了二三十年的高毛利率,窦秘书长表示LED照明产 品的低毛利率超乎意料之外。        

模组标准化,有效控制成本

LED照明产 业的发展来自于业外企业率先对LED照明进 行技术的开发和研究,传统照 明企业被动接受LED的发展,并于2012年得到了迅猛发展,LED照明企 业数量随着翻倍,而五千 多亿的产值是一个固定的市场容量,由此造成了“僧多汤少”致使照 明行业的竞争呈现白热化状态。无序竞争、质量下滑、企业淘汰等,成为整 个照明行业的常态。

控制成本,成为了LED企业求 生存的首要因素。如何降低成本,成为了 照明企业极为关注的重点。模组标 准化是非常有必要的,因为在 生产过程需要标准化,只有达 到模组标准化后才能有效降低成本。全国LED企业众多,实现互 换标准模组的难度非常大,但并非不可实现。区别于白炽灯、荧光灯 受限于技术与外观等因素,LED拥有体积小、可单颗发光等优点,具备可 以任意组合的优势。

通过模组标准化,并组合成不同的形状,以不同 的外观展现出来,一方面 可有效降低成本,另一方 面也便于后期的维护替换。“另外,随着生活质量的提高、社会的发展,照明产 品也需要进行功能、外观等方面的调整。”窦秘书长指出,时代高 速发展的同时会缩短产品的使用时长,并非说产品质量下降,而是消 费者需要在寻求新鲜物品满足心理需求时对产品外观的注重。

加强模组标准化,这不失为LED企业面 对当前产业现状,谋求生 存发展的有效方式之一。

加强产品质量,抢占短暂市场春天

CPI连续43个月下降,政府极力重视GDP的增长情况,这说明 照明产业的未来注定风雨不断。今年全 国各大设计院平均业务水平下降30%,产业上 游的不景气将严重影响到LED照明行业的未来。“但好在全国、乃至全 世界的建筑已经积累了几亿、十几亿 的灯具产品用量,未来三到五年的LED灯具将 全面替换传统灯具。”根据相关数据,LED灯泡及 灯管由前两年的几十万的月产量到今年上千万的提升,说明LED企业的 销售额在未来一段时间内依然有上升的趋势。”针对当前LED产能、产品替换周期的问题,窦秘书 长对此发表了看法,“但可预想的是,在LED灯泡和 灯管占据整个市场后,因为LED照明产 品寿命长这一优点,这一细 分市场将不再繁华,将会步入萧瑟的冬季。而这一现象,在三到 五年内就会到来”。

在冬季真正到来之前,LED照明企 业需要加强产品质量,以优质的性价比,为后续 的发展赢得更多空间。

强化产品智能技术,应对产业冬季

十年前,手机的 功能仅仅局限于通话、短信,使用者 更多考虑的是手机的使用寿命和通话质量;十年后,随着智能手机的出现,响应速度、配件功能、像素、外观等 成为了使用者更多考虑的因素,寿命已 经变成一个无关紧要的衡量指标。

“手机可 以说是智能技术发展最具代表性的载体,但我不建议在LED照明这 一行业上过多谈论智能技术。”窦秘书长表示,智能技术并非LED照明领域的强项,智能技 术需要满足照明功能的改变,以人为本,满足不 同照明场景的需求。“我希望 的智能照明是可以实现道路、医疗、气象等安全的监控、大数据采集及分析等,如在通 过智能技术发挥路灯这一载体的作用,在满足 照明的同时有效监控道路交通状况。另外,LED灯具还 需要通过智能技术,以实现不同时段、气象等 情景的不同灯光需求,以有效减少交通事故。同时,我们是 否还可以通过在LED照明产 品中植入定位功能,如在道 路出现交通事故时,可通过LED路灯自动报警、通过医院等单位,达到资源共享的作用?”

LED照明产 品的智能技术是承接LED未来发 展前景一个关键因素,LED照明企 业谁先突破技术难关,谁就能 赢得未来一片蓝天。

调整心态,准确定位细分市场

当前,LED照明企 业已达两万多家,如何漫 道雄关求得生存呢?窦秘书长指出,这一阶段对LED企业领导人的心态、战术等 方面提出了更高的要求。

“照明产 品是一个个性化非常强的行业,LED企业很难做全产品线,单一领域做深、做专会 更有利于企业的长远发展。企业只 有明确自身定位,根据定 位进行产品系列的研发生产,如有需 要再采购相关产品,以专业化、合作化 的方式实现行业、企业的稳定发展。”窦秘书 长对此提出了自己的看法。
要赢得市场,首先要 进行渠道的布局。我们都知道,渠道一方面有利于LED企业的市场占有率,另一方 面则能够确保产品后期的维护。LED照明产 品的维护相较于传统灯具更为复杂,若非专业人士,一般人难以维护。“这是当前LED照明企 业面临的困难之一,但机会 与困局是同生的,驱动、模组、控制系 统等后期维护的困难性延伸了一个发展的机会。”窦秘书长建议,LED厂商可 以成立一个城市照明运营管理中心或城市照明运营管理公司,负责所 在市场应用层面产品的维护。即成立专业的LED照明灯具维护机构,针对道路、商场等区域进行LED产品的维护。维护机构
同时,LED上市公 司也可通过并购欧美等国家一些在专业细分领域做得比较好的LED企业,凭借这 些企业现成的渠道、知名度等优势,提升企业的竞争实力。“这一方式主要跟LED照明产 业低关注度这一属性有关。”窦秘书长如是说。

建立020渠道,提升品牌力度

在B2B、B2C、020等众多电商渠道中,窦秘书长对O20这一渠道更多认同。随着社会的发展,人们的 消费习惯随着改变。而智能手机的发展,使得020成为了一个无法跨越、逆转的趋势。窦秘书长建议,如果LED企业想 要建立线上渠道,可以020的形式 建立品牌店或者旗舰店,通过平 台展示公司的产品、实力、品牌内涵等内容。“以线上的展示,将订单引流到线下。照明行 业的特殊性及线上产品销售的局限性,致使很 多照明企业只能通过电商渠道销售灯泡、灯管等缺乏设计感、较为标准的产品。如果消 费者想要购买一些较为复杂的LED灯具,则需要 到实体店对灯光、色温等进行体验。”

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